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日本3G發(fā)展情況系列調研之二：

日本人如何用iPhone手機閱讀

近日，聯(lián)通在國內正式銷售iPhone手機的消息成了一個熱門話題。在我看來，手機是次要的，聯(lián)通要想在國內成功推廣iPhone業(yè)務，有兩個關鍵因素，一是應用，二是資費。前不久，我去日本采訪，得以了解一些日本3G發(fā)展以及軟銀移動基于iPhone手機提供電子閱讀服務的情況。

目前，日本有4個運營商提供3G服務，分別是：NTT DoCoMo、KDDI、SoftBank、EMOBILE。2009年4月，日本3G用戶達到1億。截至今年8月底，用戶達到1.036億左右，占全日本蜂窩移動電話用戶的94.8%。其中，NTTDoCoMo有5097萬，KDDI有3084萬，軟銀移動（SoftBank Mobile）有2000萬，EMOBILE有180.9萬。

軟銀移動（SoftBank Mobile）隸屬于軟銀集團，它運營移動業(yè)務源于幾年前軟銀對沃達豐日本公司的收購。2002年10月，軟銀移動正式推出了WCDMA服務。2006年10月，推出HSDPA，速率是3.6Mbps。2008年10月，推出了7.2Mbps的HSDPA。這場收購見到了實效。在07財年，軟銀移動的新用戶增長比NTT DoCoMo要多。在08財年，其新用戶增長了 200萬左右。

2008年7月，軟銀移動正式推出iPhone，在2009年6月推出iPhone 3G服務。今年7月31日，推出了最低390日元的數(shù)據(jù)業(yè)務包月服務。

在日本，iPhone手機最廣泛也是最時髦的應用之一是電子閱讀。從事數(shù)字內容技術開發(fā)的YAPPA公司成立于2000年，創(chuàng)始人伊藤是個25歲的年輕小伙子。他介紹說，今年1月份，他們開始為軟銀移動的iPhone用戶提供電子報紙隨時下載服務。只要報紙的電子版更新了，iPhone手機上立刻就有顯示。比如，某報紙早上6點出版了，用戶在手機上馬上就能看到電子版。伊藤說，差不多有50％的iPhone用戶都會下載這個應用，而且每天都在看這些報紙。伊藤還做了一個統(tǒng)計，每天早上6點到8點，有幾十萬人用iPhone手機看報紙或雜志。我拿著一款iPhone手機試用了一下，是PDF版的，能清楚地看到版面的格式，隨意放大或縮小。

開發(fā)了電子報紙閱讀服務后，YAPPA又開發(fā)了電子雜志閱讀服務。伊藤說，目前，日本有100萬iPhone手機用戶，已經(jīng)有65萬部手機下載了電子閱讀應用軟件，每天閱讀電子報紙的用戶有52萬，剩下10多萬用戶主要下載漫畫和雜志。YAPPA還與日本最大的廣告公司電通廣告公司合作推出MAGASTORE業(yè)務，提供手機圖書閱讀服務。目前他們正在努力把這一服務提供給所有手機。

伊藤說，用戶要看電子報紙或雜志的話，要花99美分先下載一個應用軟件，然后下載內容的話，再付費，也有一些免費的閱讀內容。為iphone用戶提供電子閱讀服務，收入的60%歸出版公司和蘋果公司，出版商得到的份額最多。剩下的40%收入由運營商和其他機構如YAPPA公司等分成。

伊藤說，電子出版應用可以集成很多圖形圖像功能，非常方便企業(yè)做廣告。現(xiàn)在很多內容提供商看好了iphone手機這一平臺，如朝日新聞社、新潮社、產經(jīng)新聞等，他們希望把內容、圖書通過電子出版方式做一些推廣。

以下是我們對伊藤的一個采訪。

問：對用戶來講，每一本雜志是一個單獨應用，還是說它的整個電子閱讀品牌是一個應用？

答：不一樣。軟銀移動的iPhone就把產經(jīng)新聞放進來算一個單獨的應用；對其他手機來說，它自己的讀書頻道肯定是一個整體的應用。

問：誰負責這些出版物的數(shù)字化？

答：有三種方式。第一，比如說像報紙已經(jīng)是PDF版本，那就等于是數(shù)字化了，我們幫助做一些適當?shù)恼{整然后上傳上去。第二種方式還在研發(fā)中，到時當我們做的這個技術成功以后，把出版物發(fā)到一個機器上自動轉換并分發(fā)出去。最后一個方式，我們跟一些指定的工作室結為伙伴關系，讓那些出版公司去跟工作室合作轉換內容并與大家分享。

問：基于手機的電子出版應用是否可以賺錢？它的商業(yè)模式是什么？

答：說到商業(yè)模式，首先我們的新技術可以進行授權，比如一個運營商想做電子出版的話，我們就可以對他進行授權；另外我們可以通過提供廣告和其他內容，和廣告公司或內容出版公司進行售后分成。對于用戶界面業(yè)務來說，商業(yè)模式就相對簡單，給你設計一個界面就可以收錢。

問：你們的收入主要從哪里來？是靠電子出版、用戶界面，還是終端下載？

答：我們的收入來源主要是廣告，今年用戶界面方面收入很少，因為今年好多手機廠商都在推遲或者說把他們原先的手機設計簡化，比如原來想設計得特別好或者推出更多款手機的，今年全減少了。今年的年景對手機廠商來說不是特別好，相應地，我們在用戶界面方面的收入也都挺少的。但是廣告方面我們跟出版商有分成，是現(xiàn)在主要的贏利點。

問：廣告是向用戶收費，還是向廣告商收費？

答：廣告商付費。閱讀不是免費的，兩邊收費所以能掙錢。

問：今年你們的收入預期能有多少?

答：我們預期今年有1700萬美元的收入，其中600萬到700萬美元是利潤。

問：除了iPhone手機，用其他手機進行電子電子閱讀怎么樣？

答：東芝的那款手機因為是高通Snapdragon芯片支持，其實功能更加強大，比iPhone還要快，整個用戶界面更靈活。比如iPhone的應用背景是不能換的，那款東芝手機里的界面背景就可以調整。總之，會使用戶體驗更加豐富。當初高通公司設計Snapdragon系列芯片就是為了做4到12寸屏的智能手機或智能本，后來第一個商用的是一個智能手機。所以這個應用其實也是未來對智能手機需求的發(fā)展動力之一。高通的芯片也是為了滿足這種對智能手機和智能本的市場需求而設計的。

問：中國市場有非常多的終端，所以在中國做用戶界面的公司最大的挑戰(zhàn)在于解決終端的兼容性問題，因為你的應用必須能用于不同的終端和平臺。

答：我們解決的方法就是讓我們的應用可以支持或者是能在多種不同的操作平臺上運行。比如說我們專門為JAVA做了一種統(tǒng)一的解決方案，雖然不同廠商有很多不同型號的手機，但是都是JAVA手機，所以我們只要做一些小的修改就可以；又好比我們?yōu)锽rew也做了一個專門的版本，雖然Brew手機來自不同的廠商，但也是做小的修改就可以在這些不同的廠商和品牌上使用。所以把解決方案移植到不同手機上其實非常簡單，這個是我們一直在做的一個事。對于手機廠商而言便捷的移植性特別重要。我們對此很樂觀，因為我們的平臺在不同手機廠商的產品中都可以用。

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