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來源：重慶晚報

假設(shè)你1969年8月25日出生，如果在你今天過40歲生日時收到一張1969年8月25日出版的《光明日報》或《重慶日報》作禮物，你會不會驚喜萬分？

當然，這份報紙有點貴，要賣130元左右。之所以貴，是有人把這個當成生意來做。

喜歡收藏的鄭馳就是一個專門做這個生意的人，盡管目前一天只賣一份或幾份報紙，他卻樂此不疲，并且信心滿滿地相信自己可以賺到錢。

朋友生日試送報紙

將報紙作為生日禮物出售，是一個偶然的機會萌發(fā)的想法。鄭馳稱，1995年的時候，一個好朋友過生日，他想了很久都不曉得該送什么，后來想到自己收藏了很多份報紙。于是想，不如送一份朋友出生當天的報紙，這樣朋友既可以了解自己出生當天國內(nèi)外都發(fā)生了哪些大事；同時，報紙還具有收藏價值，也顯得特別有文化。

于是，朋友生日那天，他送了一份報紙過去，朋友非常高興，稱是自己收到的最特別的一份生日禮物。其他朋友非常驚訝，還有朋友當場向他索要自己過生日那天的報紙。

開公司專賣老報紙

看到老報紙這么受歡迎，鄭馳萌發(fā)了一個想法：既然大家喜歡報紙當生日禮物，何不經(jīng)營一個禮品店專門將報紙當生日禮物賣呢？經(jīng)過一段時間準備后，2003年，他開了店，專門將報紙作為禮品出售。

最開始將報紙作為生日禮物出售，只是靠朋友傳朋友這樣相互傳來做“廣告”。鄭馳說：老報紙數(shù)量有限，一種報紙“在那一天”就只有一張，做廣告沒有意義。他稱，老報紙這種資源很稀缺，比如你是1956年1月3日出生的，每種報紙在那一天只有一張，一旦被購買，就再也沒有了。老報紙越到后來會越貴，“寧可細水長流，慢慢賣，還能多賣點錢”。

鄭馳說：“做的都是老客戶的生意。”每份報紙售價不一樣，大約在130元左右，目前收集的報紙種類主要是《光明日報》、《重慶日報》等五六種。

這生意有點文化味

據(jù)了解，鄭馳的父母也是收藏愛好者，從1952年起，兩老就開始收集各種報紙。鄭馳后來也把父輩這個習慣繼承了下來，不僅收藏自己那個年代的報紙，還要到圖書館去找以前的報紙進行收藏。到目前為止，他已經(jīng)收集了大約幾十萬份報紙，并在江北租了一個80平米的房子，專門用十幾個大書架擺放報紙。

鄭馳稱，老報紙極具稀缺性。一份老報紙如果被人買走了，第二個人即使出再高的價格也買不到了。在他看來，買報紙當禮物，還是一種文化，據(jù)說這個生意在全國做的人都很少。

他稱，以前為了收集報紙還跑遍了我市各大圖書館、資料儲藏室等，包括很多區(qū)縣的閱覽室等，不過由于各個圖書館搞修建，最近經(jīng)常清理資料，已經(jīng)收集不到什么老報紙了。

成本收益分析》》

租房儲報：80平米房子每月1200元左右

收舊報紙：每份1元~20元不等

賣老報紙：130元左右一份

主持人語》》

找到客戶

才賣得起錢

盡管現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)和電子媒體風生水起，但傳統(tǒng)紙媒卻有一個其他媒體無法替代的優(yōu)勢，那就是收藏價值。顯然，鄭馳的創(chuàng)富生意正是利用了報紙的這一特點。

其實，報紙同樣是一種不可復(fù)制、不可再生的資源，尤其是經(jīng)歷了幾十個春秋的報紙，收藏價值自然就出來了。不過，光有收藏價值還不行，誰愿意為舊報紙買單呢？鄭馳的成功之處就在于，他為老報紙找到了最好的買家，也就是找到了客戶群體。試想，如果是收破爛的，最多愿意為舊報紙出幾毛錢一斤的價格。而在另外一些人的眼里，出生當天的報紙，130元一張，一點也不貴。

當然，不能不提的是，如果沒有一個愛好收藏報紙的父母，鄭馳的生意顯然也難以為繼。從這個意義上來說，他的生意經(jīng)同樣難以復(fù)制和克隆。

創(chuàng)富秘籍》》

換個花樣賣 報紙成珍品

5毛一份的報紙，能賣到每份130元，原因就在于有心人為報紙注入了文化，成了稀缺的生日禮物。

東西怎樣才賣得貴？要靠購買者的心理認同。有個賣紅豆的商人，到山上去收紅豆，幾塊錢一公斤，幾百顆。但“紅豆生南國，春來發(fā)幾枝。勸君多采擷，此物最相思”的詩，讓商人找到了將它從文化方面進行包裝并賦予愛情含義的契機。這樣，一顆只屬于特定情侶的“愛情紅豆”就能賣幾元，利潤有幾千倍。

鄭先生賣“生日報紙”跟賣紅豆的有異曲同工之妙。和特定買家的生日掛鉤，對購買者而言，就具有了獨一無二的文化背景。一般而言，誰都愿意回頭去看看自己邁出人生第一步時的時代背景。于是，原本5毛的報紙就能賣130元。

網(wǎng)友評議》》

苗苗寶貝：這個賣舊報紙的主意真是絕了，換了是我，也愿意掏130元買一張出生當天的報紙，用鏡框掛在墻上，絕對有紀念價值。

重慶森森：我相信主人公收藏的每一張報紙，最后都能賣出去，而且還能賣個好價錢。但是，舊報紙卻不可再生，這門生意遲早難以為繼。

以德唬人：幾十歲的人過生日，想想過一年少一年，本來就未必是啥子好事，還有啥子紀念頭？

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