一、報(bào)紙

傳統(tǒng)的報(bào)紙媒體影響力雖然較前些年有諸多下降，但其作為主流媒體的身份依然不會改變，用好報(bào)紙媒體是必要的；整合傳播需要，醫(yī)院部分適合平媒表現(xiàn)的項(xiàng)目需要，實(shí)際操作的難度較影視、網(wǎng)絡(luò)等單一，人才需求相對好找，故要下力氣用好。

一個(gè)區(qū)域市場往往有多家報(bào)紙，你是如何選擇的？

各家報(bào)紙?zhí)柗Q的發(fā)行量往往比實(shí)際量少，你能較為準(zhǔn)確把握嗎？

不同醫(yī)院、不同項(xiàng)目，可能適合不同的報(bào)紙或版面，你是否研究過？

醫(yī)院報(bào)刊營銷屬常年項(xiàng)目，與媒體的簽約也有不少技巧，你是如何做的？

當(dāng)然還要有效果評估，你是怎樣做的？

二，刊物

目前，刊發(fā)在有正式刊號上的醫(yī)療營銷文章，包括廣告類和非廣告類，幾乎沒有；而遍地散發(fā)自己編輯的雜志則比比皆是，自己編輯、發(fā)行，雖然幾乎天天遭到城管等職能部門的查處，但是由于散發(fā)量較大――常常超過主流平媒的發(fā)行量，編輯語言自由，免費(fèi)派送，受眾基本對位，故效果還行，全國民營醫(yī)院群起而效之。

自辦刊物面臨的問題也不少：專業(yè)的工作還是由專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做出來才會事半功倍。

內(nèi)容編輯“雅和俗”的問題？

對象不同決定編輯風(fēng)格、內(nèi)容等問題？

廣告與內(nèi)容如何有效融合的問題？

醫(yī)院形象如何維護(hù)的問題――免費(fèi)送，別人確有不要、丟棄之舉！

發(fā)行人員如何激勵(lì)、監(jiān)管、達(dá)成目標(biāo)等問題？

客戶問題

某醫(yī)院在做院報(bào)和自辦雜志時(shí)，缺乏營銷策劃和醫(yī)院整體廣告組合，所謂編輯編輯出來的東西100%都是從網(wǎng)上抄襲而來。與自己醫(yī)院的服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)特色根本就掛不上邊。更奇怪的事情是把網(wǎng)上一篇關(guān)于整形美容變成毀容的圖文做到了自家的院報(bào)上，這是做廣告宣傳還是自己曝光，可悲的是把人家的醫(yī)療事故拿到自己的院報(bào)上做曝光。

運(yùn)營策略

專業(yè)的事情就應(yīng)該由專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來做。該家醫(yī)院把醫(yī)院的自制媒體院報(bào)、雜志包括網(wǎng)站都大包給了總研社來負(fù)責(zé)策劃、設(shè)計(jì)、制作。

業(yè)績提升

兩期院報(bào)和雜志出去的結(jié)果是醫(yī)院收到了不僅僅是咨詢電話增加，門診業(yè)績上升，更多的是醫(yī)院的文化和品牌得到了提升。就是在降低自制媒體的直接成本后，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益得到了顯著提升。咨詢電話預(yù)約和網(wǎng)站商務(wù)通預(yù)約比前期提升。