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信息爆炸以及人們對資訊的需求，引發(fā)出目前惡劣的媒體競爭環(huán)境，在生存的壓力下，各媒體已經(jīng)達(dá)到堆積文字的狀態(tài)，厚厚的新聞內(nèi)容和快速的工作節(jié)奏，讓讀者形成速餐式的閱讀習(xí)慣，這個習(xí)慣讓所有廣告主深感痛恨。

巨額的廣告費(fèi)用投放換來的是越來越少的信息傳達(dá)率，而且媒體廣告價格每年還變得和房價一樣上漲。所以，像分眾傳媒樓宇電視廣告一樣，獨(dú)特的信息傳播渠道和品牌傳播形式受到越來越多的企業(yè)青睞。找到自己的有效客戶群，產(chǎn)生最大的廣告投資回報才是眾多廣告主的心中所急。

當(dāng)眾多廣告主左顧右盼時，卻忘記自家也有金元寶——企業(yè)內(nèi)刊，一種最容易運(yùn)營和控制的獨(dú)特品牌傳播渠道。

品牌具有廣度和深度十字坐標(biāo)特性，深度就是策略，包含品牌定位、目標(biāo)策略等，而廣度則是戰(zhàn)術(shù)組合，包括媒體投放、渠道運(yùn)用等，深度為思想，廣度為思路，廣深結(jié)合才能有效地將正確的營銷策略得于最大程度地發(fā)揮。

同樣，作為企業(yè)內(nèi)部刊物媒體，其肩負(fù)著企業(yè)品牌和文化的傳播使命，但在現(xiàn)實運(yùn)用中，我們更多偏重于企業(yè)內(nèi)部刊物文化傳播功能，而沒有過多重視和運(yùn)用其品牌推廣功能。

企業(yè)內(nèi)部刊物作為品牌推廣平臺已有很多成功的案例。比如，1994年《萬科》成功改版，吸引了眾多白領(lǐng)的目光，使全國很多目標(biāo)客戶從《萬科周刊》深刻地認(rèn)識了萬科集團(tuán)，從而對萬科地產(chǎn)項目產(chǎn)生好感。

《萬科周刊》一度周發(fā)行量達(dá)5萬冊，人員編制達(dá)十人之多，稿費(fèi)預(yù)算和支出也令我等望塵莫及，相信內(nèi)刊同仁從這些數(shù)據(jù)中便可略知其在這方面的投入。當(dāng)年在深圳，資產(chǎn)和營銷投入大于萬科的企業(yè)太多太多，但是真正將企業(yè)內(nèi)部刊物作為企業(yè)品牌傳播渠道的只有萬科。

但這點只符合品牌深度定義，萬科將企業(yè)內(nèi)部刊物定位于品牌推廣的首選工具，作為企業(yè)自己掌控的內(nèi)部媒體，如何說，如何寫自然方便至極。

第一，它比常規(guī)性廣告更加具有可讀性，一本辦得非常出色的企業(yè)內(nèi)部刊物，對于具有一定知識層次的讀者而言，具有比廣告更強(qiáng)烈的吸引力，這是吸引目標(biāo)客戶群；

第二，在文章內(nèi)以“置入式”營銷手法巧妙地傳播企業(yè)理念、文化和價值觀，從而與讀者產(chǎn)生共鳴及交流，潛移默化，使得讀者認(rèn)可企業(yè)品牌，這是培養(yǎng)忠誠客戶群；

第三，通過長期贈閱和讀者俱樂部形式，使得企業(yè)與目標(biāo)客戶群建立穩(wěn)定的聯(lián)絡(luò)關(guān)系，并將企業(yè)相關(guān)商業(yè)信息傳達(dá)，使其或其影響周邊朋友購買產(chǎn)品，這是輻射轉(zhuǎn)化客戶群。

企業(yè)內(nèi)部刊物定位和運(yùn)營的思路最終取決于老板，在中國也不是所有的老板都能認(rèn)識到企業(yè)內(nèi)部刊物與品牌營銷之間的密切關(guān)系，更多的老板還只是將其做為企業(yè)文化的載體。

從另一方面來講，很多企業(yè)辦內(nèi)刊是源于企業(yè)之間的攀比心態(tài)而上馬的形象工程，企業(yè)內(nèi)部刊物主編們更多處于心有余而力不足的狀態(tài)。但是，我們不能由此而放棄創(chuàng)新，應(yīng)該更加積極地借助各種力量使得企業(yè)內(nèi)部刊物走出企業(yè)內(nèi)部，讓老板來感受到企業(yè)內(nèi)部刊物在品牌營銷中的價值所在，從而獲得贊許和支持。

企業(yè)內(nèi)部刊物最簡單的品牌營銷措施之一就是跨企業(yè)合作，推廣互動。作為企業(yè)內(nèi)部刊物，由于成本控制，內(nèi)刊主編們并沒有太多富余的營銷預(yù)算，但我們有很多在各類企業(yè)從事內(nèi)刊工作的同仁，大家都有共同的需求和目標(biāo)，也有共同的語言和經(jīng)歷，這就是所謂志同道合，此時，溝通和創(chuàng)意的工作就非常重要，通過有效的溝通和創(chuàng)意，完全能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)間的雙贏。

跨企業(yè)合作首先需要物色符合企業(yè)目標(biāo)客戶群定位的企業(yè)。

例如作為中國家居文化創(chuàng)造者的東易日盛，其客戶群是具有一定社會地位和品味的中高收入者，這個群體具有一定的投資購買能力，東易日盛董事長陳輝先生所創(chuàng)辦的《東易飾家》，其已超越了“企業(yè)內(nèi)部刊物”范疇，已成為中國家居文化和室內(nèi)設(shè)計的行業(yè)刊物，目前每月針對老客戶直投及目標(biāo)客戶贈閱的數(shù)量已超過3萬冊。

而萬通地產(chǎn)馮侖先生所創(chuàng)辦的《生活家》，以其精彩言論和行業(yè)分析已經(jīng)超越企業(yè)內(nèi)部，成為讀者了解房地產(chǎn)行業(yè)和民營企業(yè)發(fā)展的窗口，《生活家》每期針對客戶、股東等群體的發(fā)行量已達(dá)2萬冊。

萬通地產(chǎn)作為眾多知名高檔住宅項目開發(fā)者，其客戶定位和東易日盛極具相符，而雙方在“創(chuàng)造最具價值的生活空間”理念方面不謀而合，所以雙方合作自然水到渠成，《生活家》和《東易飾家》在采訪互動、廣告互換、內(nèi)容互置、活動合作方面已經(jīng)進(jìn)行了初步的嘗試，而此項合作影響得范圍不僅僅是雙方內(nèi)刊數(shù)萬名讀者。

同樣，《東易飾家》和在地產(chǎn)界以科技創(chuàng)新聞名的當(dāng)代集團(tuán)《當(dāng)代人》也達(dá)成同樣的合作，雖然暫時還沒有詳細(xì)數(shù)據(jù)來顯示合作效果，但是雙方以互借內(nèi)部推廣渠道合作為基礎(chǔ)，實現(xiàn)了雙方企業(yè)文化對各自讀者的滲透和影響。

在活動合作方面，企業(yè)內(nèi)部刊物同樣具有廣闊的拓展空間。

《東易飾家》借助東易日盛在住宅空間設(shè)計領(lǐng)域的特長，與著名校企清華紫光股份公司創(chuàng)辦的《清華紫光》報達(dá)成活動合作，由《清華紫光》報征集已購住宅員工報送住宅戶型圖，由《東易飾家》組織專業(yè)室內(nèi)設(shè)計師給予戶型分析和設(shè)計建議。

東易日盛是最早全面實行設(shè)計收費(fèi)的裝飾企業(yè)，其在住宅空間設(shè)計領(lǐng)域的權(quán)威性和影響力吸引了很多清華紫光員工的參加。

《清華紫光》報及時將員工報名的戶型和東易日盛設(shè)計師對此戶型的分析和設(shè)計效果在報紙上刊登。同樣，《東易飾家》也拿出一定版面對清華紫光的樹碼產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，使得雙方實現(xiàn)了品牌有效滲透和宣傳。

以上的跨企業(yè)合作，大家借助企業(yè)內(nèi)部刊物走出了嘗試性的第一步。這種跨企業(yè)合作雖遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及可口可樂與魔獸的營銷合作所產(chǎn)生的影響力大，但雙方基本上實現(xiàn)了零費(fèi)用的推廣投入，這就意味著已經(jīng)成功了一半。

內(nèi)刊在跨企業(yè)合作實現(xiàn)共同品牌推廣方面，還有很多方法需要探索，比如聯(lián)合采訪、聯(lián)合印刷、聯(lián)合發(fā)行、叫喚廣告、戰(zhàn)略性欄目合作及各自企業(yè)活動的互相滲透等，我相信未來的合作空間會更加廣闊。

“窄眾營銷”理念的興起及中國媒體經(jīng)營政策管制的放松，會使更多企業(yè)關(guān)企業(yè)內(nèi)部刊物這個獨(dú)特的品牌營銷渠道。

企業(yè)內(nèi)部刊物對其目標(biāo)客戶群的影響力和傳播精準(zhǔn)度已經(jīng)超越傳統(tǒng)紙媒體。因為傳統(tǒng)報刊讀者群中的無效受眾群的比例越來越高，對越來越講究性效比的企業(yè)而言投放意義不大。

比如某汽車品牌的目標(biāo)客戶群是年收入20萬以上的人群，而投放廣告的某晚報每期發(fā)行量平均達(dá)到50萬份，這數(shù)據(jù)經(jīng)過客戶分類折分，可能有效胨目標(biāo)受眾只有5萬人，但你投入的廣告單次費(fèi)用計算基數(shù)是按照50萬份進(jìn)行千人成本分析的。

應(yīng)了廣告界那句經(jīng)典名言：創(chuàng)意和設(shè)計最好的廣告也有50%的廣告費(fèi)是浪費(fèi)的。

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