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《中國電子報》2010年11月30日

日前，高通公司高級副總裁兼大中華區(qū)總裁王翔先生接受《中國電子報》個人專訪，對于中國區(qū)業(yè)務，王翔表示，中國是高通公司業(yè)務增長最快的一個區(qū)域，高通中國區(qū)業(yè)務已經占高通整體業(yè)務的20%以上。王翔認為高通公司在中國擁有非常優(yōu)秀的合作伙伴，目前中國已經逐漸成為全球的手機制造中心和研發(fā)中心。在回答記者關于高通公司如何進一步推動智能手機普及化的問題時，王翔表示，從技術層面，高通公司將通過領先科技持續(xù)不斷地提高集成度。從業(yè)務層面，高通公司將不光為廠商提供芯片，而是提供一個軟硬件平臺，以此減少客戶手機的上市時間，并攤薄手機制造商的研發(fā)成本。

劉東：高通在中國已經擁有60多家客戶，對于不同類型的客戶，你們是如何通過差異化的專利授權和商業(yè)模式，如何通過提供個性化的服務和產品，滿足他們的實際需求的？

王翔：高通在中國目前有65家客戶，而且這個數(shù)字還在不斷增加。這60多家客戶是直接跟高通發(fā)生合作關系，并直接用我們的技術開發(fā)他們的產品的。通過他們，還有很多其他的合作伙伴，輻射面就更大了。每個客戶都有不同的需求，比如說有些新客戶，他們可能只針對發(fā)展中國家的運營商設計出用得起的3G手機，還有一類客戶針對海外開放渠道市場，還有一些是針對中國的品牌客戶。這些不同類型客戶的需求是不一樣的，所以支持他們不同的需求也是一個挑戰(zhàn)，在商業(yè)模式和資源支持方面都是挑戰(zhàn)。

對一些規(guī)模比較大的客戶，像中興、華為、TCL，他們有非常強的獨立團隊而且針對某些運營商獨立定制很多產品。我們的新產品都是全球同步發(fā)布，從而保證這些中國的大客戶在第一時間拿到最新的軟件、最新的硬件平臺和技術材料，跟他們一起支持他們的研發(fā)，這是一種模式。

還有一類客戶，他們需要對市場做出快速反應，盡快地從一個平臺生產出各種不同款型的產品。對這類客戶，我們現(xiàn)在在做一些平臺級的產品，讓他們能夠比較快地上手，縮短上市時間。

還有一類需求是針對中國本地市場的需要。比如滿足運營商在開放渠道市場的需要，比如雙模雙待，一個手機要支持CDMA和GSM，或者WCDMA，需要兩張卡。我們也做一些本地化的工作來支持這類客戶的需求。

劉東：高通公司從上世紀90年代進入中國以來，業(yè)務發(fā)展很快。近兩年，高通中國區(qū)業(yè)務已經占高通整體業(yè)務的20%以上。從全球布局的角度，高通是怎么看待中國市場的，你們將采取什么具體措施，在中國市場開拓新的增長點？

王翔：中國應該是高通公司業(yè)務增長最快的一個區(qū)域，高通中國區(qū)業(yè)務已經占高通整體業(yè)務的20%以上，今年這一數(shù)字還在增長。中國市場的重要性可以從兩個層面來看。首先，我們有非常好的優(yōu)秀合作伙伴，中國已經逐漸成為全球的手機制造中心和研發(fā)中心。其次，我們有很好的客戶資源，而且這些客戶不單支持中國市場，在我們的技術平臺上，高通是跟他們一起從海外市場做起來的。發(fā)達國家或者很多發(fā)展中國家先上馬了3G，中國2009年發(fā)了3G牌照以后，這些中國企業(yè)等于是回到了主場。

所以，中國市場實際上涵蓋了國際、國內兩部分市場。做好中國市場，同時也把握好海外市場，很重要。尤其是國內的企業(yè)，通過這幾年在海外市場上的磨礪，實際上已經積累了相當多的經驗，具備了很強的研發(fā)和市場開拓能力，已經成為全球3G和未來無線通信終端領域、系統(tǒng)領域一個非常重要的力量�；叵朐�2G或者模擬時代，幾乎沒聽過中國廠家的名字，現(xiàn)在要談到3G網絡的部署，中國企業(yè)是非常重要的，談到終端也有很多令人眼前一亮的中國企業(yè)的名字。所以，未來中國市場對高通非常重要，我們會在國內給予持續(xù)不斷的投資，跟國內企業(yè)進一步加強合作。

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