久久国产精品亚洲艾草网_黄色视频在线免费观看_国产强伦姧在线观看_无码国产69精品久久久久网站

產(chǎn)品市場(chǎng):從“內(nèi)刊”開(kāi)始

廣告:

市場(chǎng):從“內(nèi)刊”開(kāi)始

很多人認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是從產(chǎn)品、從渠道來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的,卻不知道企業(yè)內(nèi)刊是營(yíng)銷(xiāo)最有利的法器。

內(nèi)刊不僅是內(nèi)部溝通的橋梁

我們先從一則案例來(lái)分析:

案例:筆者曾在山東一家固定資產(chǎn)有300多億元的集團(tuán)公司工作過(guò),該集團(tuán)報(bào)紙為8開(kāi)16版,新聞紙印刷,且印刷質(zhì)量較差,內(nèi)容單一,主要以企業(yè)內(nèi)部新聞為主,其次以副刊來(lái)填充版面,每月一期,且常有員工反映企業(yè)內(nèi)部新聞不真實(shí)。該集團(tuán)有23000人,印刷量卻僅有幾千份。

分析:我們不難看出這樣幾個(gè)問(wèn)題:印刷粗糙;版面不合理、缺少新穎的欄目;報(bào)道不真實(shí);發(fā)行量不大。

對(duì)策:1、增加版面,改為銅板紙印刷;2、增設(shè)銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品專(zhuān)版、培訓(xùn)園地、促銷(xiāo)專(zhuān)版、管理案例等與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所靠近的相關(guān)內(nèi)容,并且可以請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)、策劃大師等知名人士撰稿;3、進(jìn)行采編培訓(xùn),強(qiáng)化職業(yè)道德;4、增加發(fā)行量,建議20萬(wàn)的發(fā)行量,并把經(jīng)銷(xiāo)商、政府官員等關(guān)心集團(tuán)發(fā)展的所有人士增加到發(fā)行對(duì)象中來(lái)。

好的企業(yè)內(nèi)刊,猶如美人,給美人裝飾是一種藝術(shù)。規(guī)定字體的同時(shí),將好的攝影圖片有序地如花衣服一般一件件穿在美人身上,本質(zhì)不同了,姿態(tài)和意義也就不同了。一份內(nèi)刊,將其打扮得花枝招展,有豐富的內(nèi)涵,使其具有傾和力,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中也會(huì)成為一個(gè)砝碼。

隨著企業(yè)文化的進(jìn)步,企業(yè)內(nèi)刊的創(chuàng)辦和發(fā)展日益受到企業(yè)的重視,一些企業(yè)的內(nèi)刊,也開(kāi)始被賦予了對(duì)內(nèi)建設(shè)企業(yè)文化,對(duì)外樹(shù)立企業(yè)形象的重要使命。也可以說(shuō),企業(yè)的內(nèi)刊,不僅是內(nèi)部溝通的橋梁,也是與外界溝通的橋梁,其魅力甚至可以強(qiáng)于一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品圖冊(cè)。

產(chǎn)品圖冊(cè)VS內(nèi)刊

內(nèi)刊是有銷(xiāo)售力的。A企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員甲跟乙分別到市場(chǎng)中尋找經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù),客戶(hù)從甲手中接過(guò)該企業(yè)產(chǎn)品圖冊(cè),隨意翻閱,發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品與其他企業(yè)的產(chǎn)品幾乎一樣。同質(zhì)化的產(chǎn)品,連圖冊(cè)內(nèi)容,甚至是銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)方法都是一樣的,如何能吸引經(jīng)銷(xiāo)商呢?甲只好去另一家,如此循環(huán)。而乙則是先介紹完自己后,再把企業(yè)內(nèi)刊讓客戶(hù)過(guò)目,不僅指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商看報(bào)刊的幾個(gè)重要的欄目,而且還把與經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)的版面和文章指給該經(jīng)銷(xiāo)商看,說(shuō)“這是國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷(xiāo)大師××在我們企業(yè)內(nèi)刊發(fā)表的文章,他還是我們公司的市場(chǎng)顧問(wèn)團(tuán)成員之一,我感覺(jué)他的觀點(diǎn)很值得您看看。如果您感興趣,我們還可以每期給您免費(fèi)贈(zèng)閱,即便咱們合作不成,也可以做朋友。我還帶來(lái)了我們公司的產(chǎn)品圖冊(cè),請(qǐng)您指點(diǎn),還可以與我們內(nèi)刊的“產(chǎn)品專(zhuān)版”來(lái)搭配閱讀……”。OK,乙的介紹能使經(jīng)銷(xiāo)商不動(dòng)心嗎?

像上述的乙,他的銷(xiāo)售方法,在感性上會(huì)在一定程度上影響客戶(hù)對(duì)此企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的看法,甚至?xí)J(rèn)為只有這樣的企業(yè)才是絕對(duì)擁有自主原創(chuàng)能力的,盡管不會(huì)百分之百形成購(gòu)買(mǎi)力,也會(huì)在以后的工作中被該企業(yè)內(nèi)刊潛移默化地影響他的思想,對(duì)A企業(yè)有一種“想識(shí)廬山真面目”的欲望。

內(nèi)刊廣泛的發(fā)行,不僅是對(duì)企業(yè)良性的宣傳,也是對(duì)潛在客戶(hù) “思想引導(dǎo)”的一個(gè)過(guò)程。這就要求,這份企業(yè)內(nèi)刊是有魅力的,其工作人員是有素養(yǎng)的。

企業(yè)素養(yǎng)與內(nèi)刊

企業(yè)的內(nèi)刊代表著一個(gè)企業(yè)的形象,是企業(yè)的VI,是企業(yè)整體素養(yǎng)的集合體。

說(shuō)起企業(yè)素養(yǎng)就要先講這樣一個(gè)故事:美的集團(tuán)副總裁、制冷事業(yè)部總經(jīng)理方洪波先生,誰(shuí)會(huì)想到他曾是《美的》企業(yè)報(bào)的作者和編輯呢?并且還給領(lǐng)導(dǎo)們寫(xiě)講話(huà)稿、寫(xiě)各種總結(jié)、報(bào)告等。在這個(gè)過(guò)程中,方洪波了解了美的,也分析了美的,并漸漸參與公司的宣傳、推廣工作。后來(lái)被提拔為公關(guān)科副科長(zhǎng)、廣告部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理,直到空調(diào)事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理,等等。

一份內(nèi)刊順利地從組稿、編輯到出版,都是企業(yè)員工的悉心梳理、感悟、啟發(fā)的過(guò)程,并代表著企業(yè)向外界顯示和證明的過(guò)程。這中間要求全員參與。在內(nèi)部,對(duì)員工來(lái)說(shuō)是一種機(jī)遇,爭(zhēng)當(dāng)“明星員工”,能調(diào)動(dòng)全員參與的積極性,使員工保持一種向上的勁頭,并給全體員工這樣一個(gè)信息:他的行動(dòng)會(huì)真實(shí)地記錄在內(nèi)刊上,發(fā)到關(guān)注他和關(guān)注公司的人的手中,并定期給他的家屬免費(fèi)贈(zèng)閱。形成內(nèi)部這樣一個(gè)好的氛圍,團(tuán)結(jié)、感恩、向上,使企業(yè)員工從好的素養(yǎng)提到高的素養(yǎng),并給予一定的展示空間;對(duì)素養(yǎng)較差的員工能夠起到一種激勵(lì)的作用,使之成為優(yōu)秀、甚至是卓越的員工。由此可見(jiàn),企業(yè)辦一份好的內(nèi)刊是一個(gè)改變企業(yè)全體員工素養(yǎng)的過(guò)程。只有包括經(jīng)銷(xiāo)商等一線或編外工作人員在內(nèi)的全員參與,才會(huì)使內(nèi)刊的點(diǎn)、線、面到位,并導(dǎo)致銷(xiāo)售利潤(rùn)的空間越來(lái)越大,渠道越來(lái)越寬。

內(nèi)刊在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的意義

內(nèi)刊必須得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的高度重視。在中國(guó)的大多數(shù)企業(yè)中,只有領(lǐng)導(dǎo)看得重要才會(huì)形成戰(zhàn)略。因此,內(nèi)刊首先就要得到高層領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同并大力支持,將其納入“銷(xiāo)售正規(guī)軍”的隊(duì)伍之列,內(nèi)刊負(fù)責(zé)人才能根據(jù)公司發(fā)展的需要來(lái)制定內(nèi)刊的內(nèi)容。

值得注意的是:“內(nèi)刊”這兩個(gè)字的定義是不合理的,是由于最初企業(yè)自辦刊物眼光的局限性所決定的。現(xiàn)在就有很多企業(yè)已經(jīng)將內(nèi)刊作為與外界交流的重要手段。IBM辦有一本《思考》(Think)的內(nèi)刊雜志,其內(nèi)刊被分發(fā)給擁有IBM產(chǎn)品的每一位客戶(hù)。而且,一期印刷的份數(shù)將近10萬(wàn),而他們的客戶(hù)卻僅有4000家。正像筆者建議的那樣,他們把雜志寄給每一位可能會(huì)出于良好的意愿主動(dòng)幫助IBM的人,包括開(kāi)展業(yè)務(wù)的地區(qū)的中學(xué)老師、牧師等,還有每所大學(xué)的校長(zhǎng)以及參議員和眾議院的所有議員。

筆者認(rèn)為,IBM做得還不是很到位,做得還不夠細(xì)致。當(dāng)然,現(xiàn)在中國(guó)的企業(yè)中也逐漸有了發(fā)行量超過(guò)10萬(wàn)份的內(nèi)刊了,有的甚至實(shí)行有償訂閱。這說(shuō)明,內(nèi)刊存在的意義越來(lái)越被大多數(shù)的企業(yè)所認(rèn)識(shí)。

廣告:

相關(guān)內(nèi)容

編輯:Admin 時(shí)間:2011/4/6 14:52:12 閱覽:494   返回    
產(chǎn)品市場(chǎng)
內(nèi)刊
掃描關(guān)注53BK報(bào)刊官網(wǎng)
掃描關(guān)注閱速公司微信