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【檔案資料】

名稱：Kicker(《踢球者》）

成立：1920年

總部：德國紐倫堡

主編：Rainer Holzschuh(賴納·霍爾茨舒)

網(wǎng)址:http://www.kicker.de

名稱：Sport--Bild(《體育圖片》)

成立：1988年

總部：德國漢堡

主編：Berries BoBmann(博思曼)

網(wǎng)址:http://sportbild.bild.de/

【評點(diǎn)】

歷史悠久的《踢球者》和后起之秀—《體育圖片》是德國專業(yè)體育報(bào)刊市場中占有率最高的兩份刊物，發(fā)行范圍已涉足德國之外的歐洲、非洲甚至亞洲許多國家，是國際化的專業(yè)體育報(bào)紙。

《踢球者》是歐洲最早的、最權(quán)威的專業(yè)體育報(bào)紙之一，每周發(fā)行2期，發(fā)行量20萬份。隸屬德國奧林匹亞出版集團(tuán)�！扼w育圖片》是歐洲發(fā)行量最大的體育報(bào)，每周發(fā)行1期，發(fā)行量50萬份，隸屬施普林格報(bào)業(yè)集團(tuán)。

《踢球者》創(chuàng)刊于1920年，比《體育圖片》創(chuàng)刊早近70年，屬于老品牌；而《體育圖片》是新生體育報(bào)刊。但無論規(guī)模實(shí)力還是影響力，兩者都勢均力敵。

【發(fā)展史】

《踢球者》

《踢球者》1920年創(chuàng)刊，歷經(jīng)德國體育報(bào)刊初步發(fā)展期、黑暗時(shí)期、“二戰(zhàn)”后的復(fù)蘇和黃金發(fā)展期、市場起伏和理性發(fā)展時(shí)期。

一、初創(chuàng)期(1920—1932年)

“一戰(zhàn)”后，德國體育報(bào)刊零零星星地出現(xiàn)。1920—1933年，由159種增加到300種，《踢球者》即誕生于德國體育報(bào)刊發(fā)展初期，歷史悠久。

二、黑暗時(shí)期(1933-1944年)

“二戰(zhàn)”期間，德國納粹上臺后，提出了“新體育新聞觀”,整頓原有報(bào)刊，對不符合政治需要的報(bào)刊采取取締手段�！短咔蛘摺钒l(fā)行歷盡磨難。

三、復(fù)蘇和黃金發(fā)展時(shí)期(1949年一20世紀(jì)80年代末)

“二戰(zhàn)”結(jié)束后的1946年67月，盟軍正式接管這份體育報(bào)紙。但是，盟軍規(guī)定轄區(qū)內(nèi)所有的舊報(bào)紙和舊期刊都要廢止，此《踢球者》的刊名不能再沿用了。1949年，慕尼黑Th.Martens & Co出版社重新恢復(fù)《踢球者》刊名，1951年12月10日，在整個(gè)聯(lián)邦范圍內(nèi)發(fā)行第1期。1966年，施普林格出版集團(tuán)將《踢球者》賣給當(dāng)時(shí)的體育雜志Sport-magazin所在的奧林匹亞出版集團(tuán)。1968年10月7日，奧林匹亞出版集團(tuán)將兩刊名合并，統(tǒng)一稱為Kicker-Sport-magazin,現(xiàn)在的Kicker-Sportmagazin每周出兩期，周一和周四出刊，是兩份互為補(bǔ)充的刊物。

四、市場起伏和理性發(fā)展時(shí)期(20世紀(jì)90年代末至今)

1997年《踢球者》創(chuàng)設(shè)網(wǎng)頁www.kicker.de.。進(jìn)入21世紀(jì)，《踢球者》針對競猜者搶先開發(fā)點(diǎn)擊主頁進(jìn)行競猜這項(xiàng)服務(wù)功能，使《踢球者》的網(wǎng)絡(luò)訪問量每年幾乎要翻3倍。2000年11月，《踢球者》開通手機(jī)WAP功能，對受眾售賣關(guān)于德甲、德乙和地區(qū)聯(lián)賽信息，成為德國第1個(gè)能通過手機(jī)發(fā)布渠道預(yù)訂信息的體育端口。此舉使《踢球者》所在的奧林匹亞出版集團(tuán)在與電視、網(wǎng)絡(luò)、綜合日報(bào)體育版以及其他體育報(bào)刊的競爭中脫穎而出，真正成為市場領(lǐng)先者。

2006年3月8日，《踢球者》中文版在北京試刊，3月22日全國發(fā)行。然而，由于《踢球者》德國本部對中國文化和體育報(bào)刊市場缺乏深刻的了解與調(diào)研，以及對合作伙伴判斷的失誤，導(dǎo)致中文刊在運(yùn)行不到3個(gè)月即陷入危機(jī)。

《體育圖片》

《體育圖片》創(chuàng)刊于1988年，正是德國體育報(bào)刊復(fù)蘇和黃金發(fā)展期。創(chuàng)刊初期，適逢德國競技體育賽事高峰年：夏季奧運(yùn)會、戴維斯杯網(wǎng)球公開賽即將來臨，歐洲足球錦標(biāo)賽在德國舉行，德國人民對體育興趣濃厚，有2200萬德國人參與體育活動。在德國體聯(lián)64000個(gè)體育協(xié)會中，共有2000萬協(xié)會成員。其中100萬聯(lián)邦德國人認(rèn)為自己是競技運(yùn)動員，1100萬認(rèn)為自己是偶爾參加體育活動。除此之外，大概有1500萬通過電視收看體育賽事。每日新聞和晚間新聞常常會因?yàn)轶w育賽事的延長而被砍掉。與此同時(shí)，體育廣告的經(jīng)濟(jì)潛力越來越明顯。1986年，德國體育廣告經(jīng)濟(jì)超過3億馬克，而 1988年包括體育贊助在內(nèi)達(dá)到了7.5億馬克。漢堡社會學(xué)家Klaus Heinemann當(dāng)時(shí)預(yù)測20世紀(jì)90年代初，體育廣告經(jīng)濟(jì)會突破10億大關(guān)。這一估計(jì)表明，體育領(lǐng)域是一個(gè)暴利行業(yè)。

為了解決與施普林格集團(tuán)內(nèi)部另一份報(bào)刊《圖片報(bào)》的沖突，《體育圖片》定在每周三出版。1988年2月24日星期三，首期體育圖片》周刊以30芬尼的價(jià)格試銷，后來漲到1馬克，全部銷售一空。

首期《體育圖片》周刊包含84頁彩頁，容有奧運(yùn)會、德甲聯(lián)賽、歐洲杯，以及網(wǎng)球和冰上曲棍球。1988年第三季度，《體育圖片》發(fā)行量達(dá)到55萬份。

2006年世界杯后，《體育圖片》周刊開始在網(wǎng)上免費(fèi)試運(yùn)作《體育圖片日報(bào)》。

【規(guī)模實(shí)力】

一、發(fā)行量

2006年第三季度，IVW統(tǒng)計(jì)的周四版《踢球者》/Sport-Magazin發(fā)行量為234048冊；周一版《踢球者》/Sport-Magazin-Montag為259585冊。

《踢球者》以目前這種一周兩期的形式出版發(fā)行已經(jīng)有30多年的歷史了。周一的《踢球者》對整個(gè)周末的體育新聞進(jìn)行報(bào)道周四的《踢球者》是對賽事的最新報(bào)道和背景信息的提供。周一和周四的訂閱用戶約9萬份，德甲特刊為100萬冊。

鑒于《踢球者》在德國體育雜志市場強(qiáng)大的競爭力和高知名度，《體育圖片》周刊采取每周一期，每期以1.2歐元的價(jià)格優(yōu)勢策略，取得了顯著效果�！扼w育圖片》周刊目前的零售量為45萬份，還有約52000位訂戶。而在過去的30多年里，由于足球在德國人心目中的分量，《踢球者》已占領(lǐng)了巨大的市場，占據(jù)德國體育雜志市場的“領(lǐng)頭羊”的地位。

二、主要版面

沖擊力強(qiáng)的明星、動作大圖與體育內(nèi)容似乎具有天然的姻緣，豐富的圖片是《體育圖片》周刊和周一版《踢球者》最基本的版面語言，分發(fā)揮了圖片的藝術(shù)作用。

標(biāo)題和內(nèi)容第一人稱的敘事方式較常見。體育尤其是足球，是特別能激發(fā)人們感情的社會活動，強(qiáng)烈的參與性是體育愛好者和球迷的基本心理特征之一《踢球者》和《體育圖片》周刊為了拉近與受眾的距離，在內(nèi)容上采取的策略之一即是敘事方式的“我們”化。這種方式讓受眾感覺就在現(xiàn)場與記者一起見證和經(jīng)歷某個(gè)比賽場景，或一起采訪某個(gè)仰慕已久的體育明星如巴拉克、卡恩、克勞澤、拉姆等。

體育報(bào)道應(yīng)該用最簡短、最通俗易懂的文字語言和語法將事實(shí)傳達(dá)給受眾，同時(shí)因?yàn)檫@種傳播的快速性，能保證有效地激起受眾的共鳴。書面德語中的平均句長是12個(gè)詞，《踢球者》和《體育圖片》周刊的句長平均在8~9個(gè)字，語法往往也只是簡單句。即使是復(fù)雜句也常變?yōu)椴⒘芯�，或字�(jǐn)?shù)較少的主句加一個(gè)解釋性的從句。

德國體育報(bào)刊版面設(shè)置的靈活首先體現(xiàn)在版面數(shù)的不固定化，如周一版的《踢球者》有80頁、88頁、96頁、104頁、112頁不等，報(bào)紙形式的《踢球者》也有48頁、56頁和64頁之分。

【經(jīng)營管理】

一、評選各種體育獎(jiǎng)項(xiàng)擴(kuò)大影響

德國人很看重用數(shù)字說話，《踢球者》在這方面做得尤其到位。各種重要賽事，除了最基本的新聞報(bào)道外，《踢球者》總會提供大量的相關(guān)數(shù)字訊息，讓讀者自己通過對這些數(shù)字信息的分析和比對獲得比賽的客觀印象。德國體育媒體圈中流行的給運(yùn)動員打分，正是《踢球者》的首創(chuàng)。為了讓讀者對運(yùn)動員的比賽表現(xiàn)有最基本的了解，《踢球者》會根據(jù)5分制給每個(gè)運(yùn)動員打分。一般來說1分是世界級的頂級表現(xiàn)，5分則是慘不忍睹的無所作為，《踢球者》有時(shí)也會對運(yùn)動員打出6分，但并不常見。很多體育迷就是通過《踢球者》的打分來評斷運(yùn)動員的表現(xiàn)，這一方面擴(kuò)大了《踢球者》的銷量，同時(shí)也讓《踢球者》在體育界的影響力猛增。經(jīng)過近半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，這套打分體系已經(jīng)擁有了一套相當(dāng)科學(xué)的流程和標(biāo)準(zhǔn)。

除了打分，《踢球者》還積極組織各種體育獎(jiǎng)項(xiàng)的評選活動。比如德甲聯(lián)賽每月都會評選最佳球員，此外還有賽季最佳射手、德國年度最佳球員、德國年度最佳運(yùn)動員這些獎(jiǎng)項(xiàng)都是《踢球者》參與設(shè)立并組織評選的。由于這些評選活動已經(jīng)形成傳統(tǒng)，所以《踢球者》的權(quán)威性也得以確立。在歐洲范圍內(nèi)，《踢球者》還是歐洲體育雜志聯(lián)盟的最早發(fā)起者，這也從另一側(cè)面鞏固了《踢球者》的體育權(quán)威形象。

二、差異化競爭策略

媒介經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，在激烈的市場競爭環(huán)境中，最好的戰(zhàn)略選擇即差異化競爭《踢球者》和《體育圖片》都選擇以足球?qū)�業(yè)報(bào)道和分析為主要內(nèi)容，但它們在報(bào)道范圍、報(bào)道方式和風(fēng)格特色上有較大的差異。

《踢球者》報(bào)道的項(xiàng)目幾乎囊括了聯(lián)盟杯、歐洲聯(lián)賽、冠軍聯(lián)賽、聯(lián)合會杯、世界杯、德甲、德乙、青年聯(lián)賽等在內(nèi)的所有足球賽事。它將專業(yè)、權(quán)威、及時(shí)的體育報(bào)道，與大量以圖表形式呈現(xiàn)的賽況、趨勢預(yù)測、評論等深度報(bào)道內(nèi)容結(jié)合起來。采用報(bào)紙化周刊這種特殊載體，兼有雜志的深度和報(bào)紙的新聞性兩大優(yōu)點(diǎn)，報(bào)道和分析翔實(shí)、充分、公信度高，從而獲得了巨大成功。僅在德國境內(nèi)就擁有近50萬穩(wěn)定受眾，被足球皇帝貝肯鮑爾稱為“足球圣經(jīng)”。

《體育圖片》內(nèi)容特色是以足球報(bào)道為主，兼有少量網(wǎng)球、拳擊、賽車等其他項(xiàng)目的報(bào)道，圖片、娛樂報(bào)道和深度報(bào)道相結(jié)合，這正是《踢球者》難以兼顧的市場。媒介經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，媒體通過市場先入有助于提升資源與能力，即通過市場進(jìn)入時(shí)機(jī)的選擇可以形成“隔離機(jī)制”,如獲得更廉價(jià)的投入、培養(yǎng)顧客忠誠度等，從而占有競爭優(yōu)勢，能夠獲得較長時(shí)期的市場份額或利潤。②《踢球者》即是如此�！短咔蛘摺�1920年創(chuàng)刊，作為市場先入者，獲取和積累了大量市場資源，不僅占領(lǐng)了德國境內(nèi)的巨大市場，還遠(yuǎn)銷亞洲和非洲國家�！短咔蛘摺菲放坪蛢�(nèi)容的成功使它形成了以發(fā)行收入為主、廣告為輔的傳統(tǒng)盈利模式。周一期《踢球者》售價(jià)2歐元，周四期《踢球者》售價(jià)1.5歐元，這在德國體育報(bào)刊市場上屬于高價(jià)報(bào)刊。同時(shí)，忠實(shí)的讀者群和良好的品牌給《踢球者》帶來了源源不斷的廣告收入。

創(chuàng)刊于1988年的《體育圖片》缺乏競爭對手《踢球者》擁有的市場先入優(yōu)勢，就通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造后發(fā)優(yōu)勢。依靠施普林格集團(tuán)的財(cái)力支持和龐大的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，堅(jiān)持采用低價(jià)策略迅速占領(lǐng)市場，形成以廣告貼補(bǔ)發(fā)行的收入模式。目前，總頁數(shù)為90—120頁、采用銅版紙并全部彩版的《體育圖片》,其零售價(jià)只有1.20歐元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于它的生產(chǎn)成本，

即它的第一次銷售是虧本的,盈利完全得益于第二次銷售——廣告。這種銷售策略的經(jīng)濟(jì)學(xué)依據(jù)是規(guī)模經(jīng)濟(jì)。隨著銷售量的增多，單位成本的價(jià)格會隨之逐漸下降�！扼w育圖片》正是采用低價(jià)經(jīng)營策略迅速占領(lǐng)了市場，為歐洲發(fā)行量最大的雜志化體育報(bào)紙，近年來，成功的廣告和品牌經(jīng)營使它的盈利數(shù)額幾乎一直上升。

三、依托集團(tuán)，多元發(fā)展，跨國經(jīng)營

西方體育報(bào)紙基本都是以報(bào)業(yè)集團(tuán)的力量參與市場競爭，如《踢球者》所在的奧林匹亞出版社出版集團(tuán)是擁有各種體育特刊、網(wǎng)站房地產(chǎn)實(shí)業(yè)的大出版集團(tuán)，《體育圖片報(bào)》所在的施普林格出版集團(tuán)更是擁有多種產(chǎn)業(yè)的德國第一大報(bào)業(yè)集團(tuán)。

依托集團(tuán)力量，《踢球者》和《體育圖片》的經(jīng)營方式包羅萬象，主要是通過“賣品牌”內(nèi)容資源發(fā)展衍生產(chǎn)品。2006年《體育圖片》對多年來積累的大量資源進(jìn)行整合，出版發(fā)行了《聯(lián)賽特刊》世界杯特刊》《歐洲杯》賽車》和《球迷報(bào)告》等多種特刊，并對特刊實(shí)行捆綁銷售。這些衍生品是體育圖片報(bào)對多年來積累的大量資源的整合，在生產(chǎn)成本上除了紙張、光盤、人員等必需生產(chǎn)資料外，基本不會有其他成本的增加。而這些經(jīng)整合形成的產(chǎn)品由于具有同題信息高度集中的特點(diǎn)很受讀者歡迎，廣告商也趨之若鶩。

隨著競爭的加劇，西方專業(yè)體育報(bào)紙不斷加大報(bào)道投入，以提高內(nèi)容質(zhì)量和報(bào)道的權(quán)威性，專業(yè)體育報(bào)紙的內(nèi)容資源也隨之逐漸豐富。報(bào)紙?jiān)诔醮紊�產(chǎn)和產(chǎn)品銷售后，對剩下的資源進(jìn)行整合和加工，形成多種產(chǎn)品滿足受眾的多元化需求。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，這種一次生產(chǎn)出來的內(nèi)容可以重復(fù)利用而成本并不增加的現(xiàn)象，被稱為范圍經(jīng)濟(jì)(Economy of Scope)或者多產(chǎn)品(Multi-product)經(jīng)濟(jì)。范圍經(jīng)濟(jì)能顯著降低企業(yè)的運(yùn)營成本，增加報(bào)紙企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

在完成原始資本積累后，《踢球者》和《體育圖片》都產(chǎn)生了積極向海外市場或二級外埠橫向、縱向或斜向擴(kuò)張的動機(jī)。這種動機(jī)背后的基本原理是，盡量充分地使用共享資源，使媒體企業(yè)更有能力獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)。

《體育圖片》所在的施普林格集團(tuán)橫向擴(kuò)張的足跡已經(jīng)或正在計(jì)劃遍布全球，包括中國南部城市�！短咔蛘摺穭t積極探索中文版的運(yùn)行。2002年的韓日世界杯期間，《踢球者》發(fā)行的15萬冊世界杯特刊在一周之內(nèi)被搶購一空；2006年3月《精彩足球/踢球者》正式在中國實(shí)行全國發(fā)行。然而，由于德國總部缺乏對中國文化、中國市場的深刻了解和調(diào)研，以及與中方合作方案的不完善，導(dǎo)致中文刊運(yùn)行不到3個(gè)月即陷入危機(jī)�！短咔蛘摺分形陌娴哪缢�，在一定程度上挫傷了德國體育報(bào)刊的跨國經(jīng)營策略，但跨國經(jīng)營依舊是德國體育報(bào)刊發(fā)展的方向。

四、積極轉(zhuǎn)型新媒體膚

從1997年開始，奧林匹亞出版集團(tuán)建立了《踢球者》網(wǎng)頁www.kicker.de,負(fù)責(zé)將信息母體——紙制雜志《踢球者》的內(nèi)容聯(lián)網(wǎng)，并且將網(wǎng)絡(luò)作為發(fā)布體育信息和報(bào)道的渠道之一。訪問量每年幾乎要翻三倍，2005年7月達(dá)到300320000人，并且還有上升的趨勢。幾乎每月有1千萬足球球迷點(diǎn)擊KICKER-ONLINEEKICKER瀏覽最近賽況。-ONLINE最大的競爭對手是das Portal von Sportl,它提供《體育圖片》周刊的門戶進(jìn)入。盡管這種競爭很激烈，但憑借著90多年來日積月累所形成的根深蒂固的影響力，《踢球者》依舊占據(jù)著強(qiáng)勢地位。

《踢球者》的手機(jī)WAP業(yè)務(wù)開發(fā)是一個(gè)典型的成功案例。從2000年11月起，《踢球者》通過手機(jī)WAP售賣德甲、德乙和地區(qū)聯(lián)賽信息。WAP直播提示器(Live-WAP Ticher,一種消息提示器，通過滴答響提醒用戶有新消息)能將最新的比賽結(jié)果如進(jìn)球數(shù)、積分和排名等信息以最快的速度傳給用戶用戶以此實(shí)現(xiàn)娛樂目標(biāo)或參與競猜(Managerspiel),而用戶只需交納網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)《踢球者》是德國第一個(gè)能通過手機(jī)發(fā)布和預(yù)訂體育信息的端口，它在足球比賽結(jié)果播報(bào)領(lǐng)域的先進(jìn)和專業(yè)性奠定和彰顯了奧林匹亞出版集團(tuán)市場領(lǐng)先者的地位。

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德國體育報(bào)刊市場的整體態(tài)勢

目前，全球媒體產(chǎn)業(yè)總的發(fā)展態(tài)勢已經(jīng)由賣方市場轉(zhuǎn)入買方市場，各家報(bào)刊之間的競爭和報(bào)刊與其他媒介形態(tài)如電視、網(wǎng)絡(luò)之間的競爭十分激烈。這種趨勢在市場成熟的德國表現(xiàn)明顯。根據(jù)德國STAMM媒體數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計(jì)，2002—2003年德國大眾報(bào)刊業(yè)廣告收入跌至18.6億歐元，幾乎與1998年水平相當(dāng)同樣1998年德國有上千種大眾體育報(bào)刊，兩年后卻降到639種。直到2001年體育報(bào)刊數(shù)量才有所回升。目前，德國共有214份專業(yè)體育報(bào)刊，影響較大的有67份。其中TOPSPECIAL出版集團(tuán)、DELIUSKLASING出版集團(tuán)、奧林匹亞出版集團(tuán)擁有的專業(yè)體育報(bào)刊數(shù)量較多。它反映出德國專業(yè)體育報(bào)刊市場的集中化趨勢。

德國專業(yè)體育報(bào)刊市場上，《踢球者》和《體育圖片》發(fā)行量之和高達(dá)整個(gè)專業(yè)體育報(bào)刊發(fā)行量的86.3%,居第三位的Bravo Sport僅占。4%,說明德國專業(yè)體育報(bào)刊已處于壟斷競爭態(tài)勢；《踢球者》周四和周一期之和已超過41.7%,目前處于優(yōu)勢位置，《體育圖片》市場占有率達(dá)41.2%,與《踢球者》接近，至還有超越競爭的可能。

此外，每逢大賽《踢球者》和《體育圖片》都會大量發(fā)行特刊，如2006年《踢球者》和《體育圖片》發(fā)行的德甲特刊和世界杯特刊達(dá)到250萬冊。

《踢球者》:近90年的品牌

《踢球者》能成為德國乃至世界最著名的專業(yè)體育報(bào)刊，主要在于其成熟的品牌形象�！短咔蛘摺窂�1920年創(chuàng)刊，至今已有近90年的輝煌歷史。作為市場先入者《踢球者》借助于專業(yè)、權(quán)威的內(nèi)容報(bào)道和擁有30多年歷史的“刊十報(bào)”這種形式，獲取和積累了大量市場資源，在近90年品牌建設(shè)的基礎(chǔ)上，吸引了近50萬穩(wěn)定受眾群，訂閱用戶近9萬，德甲特刊為100萬冊，被德國“足球皇帝”貝肯鮑爾稱為足球球迷不可或缺的“足球圣經(jīng)”。

《踢球者》品牌和內(nèi)容的成功使它形成以發(fā)行收入為主廣告為輔的盈利模式。周一期《踢球者》售價(jià)2歐元，周四期《踢球者》售價(jià)1.歐元，這在德國體育報(bào)刊市場上屬于高價(jià)報(bào)刊�！短咔蛘摺穬�(nèi)容發(fā)行與廣告收入之比為3:1。

《體育圖片》:價(jià)格優(yōu)勢策略

對于創(chuàng)刊于1988年的《體育圖片》來說，它沒有競爭對手《踢球者》擁有的市場先入優(yōu)勢，但它所在的集團(tuán)——施普林格集團(tuán)雄厚的財(cái)力、多種經(jīng)營之間的聯(lián)動優(yōu)勢以及集團(tuán)巨大的品牌影響力令競爭對手難以望其項(xiàng)背。這正是《體育圖片》快速成長的重要原因之一。多次試刊后，《體育圖片》開始放棄依靠發(fā)行盈利的渠道，而采用低于成本價(jià)格銷售，以擴(kuò)大發(fā)行量，降低單位成本，同時(shí)吸引更多廣告。21年來，以圖片和深度報(bào)道為內(nèi)容特色的《體育圖片》在經(jīng)營中的最大特點(diǎn)是以價(jià)格低廉取勝�！扼w育圖片》的總頁數(shù)一般在90—120頁，使用銅版紙，全部彩版。雜志質(zhì)量高，成本也較高，但零售價(jià)只有1.20歐元，遠(yuǎn)低于它的生產(chǎn)成本，多年來《體育圖片》幾乎一直處于盈利上升的階段。這種典型的報(bào)紙銷售策略在媒介經(jīng)濟(jì)學(xué)的依據(jù)正是規(guī)模經(jīng)濟(jì)隨著銷售量增多，體育報(bào)刊單位成本的價(jià)格會因?yàn)榭傮w數(shù)量的增加而下降�！扼w育圖片》在施普林格集團(tuán)的巨大財(cái)力支持下，堅(jiān)持采用低價(jià)策略迅速占領(lǐng)市場《體育圖片》目前零售量為45萬份，還有約52000位訂戶。

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